استراتيجية المحيط الأزرق

كتاب استراتيجة المحيط الأزرق للكاتب دبليو تشان كيم ورينية موبورني

كيف تكتسح السوق وتجعل المنافسة معك عديمة الأهمية ؟

الابتكار هو سمة هذا العصر ومن يقدم الجديد هو الفائز دوماً وإذا كان الهدف هو الربح فعليك ان تقدم شيء غير مألوف للمستهلك والسعي وراء سوق مستهدف بقوة

ربما يحقق لك ربح ولكن خلق سوق جديد تنفرد به بالتأكيد هذا هو الجائزة الكبرى

نظرة عامة عن استراتيجية المحيط الأزرق:

تهدف لتحقيق الربح ولكن بطرق غير تقليدية ، ويعتقد واضعوا أسس الاستراتيجية أنها قادرة على خلق روح من المحبة والتواد وخلق فرص أفضل للعالم ككل

هي منهجية للتعامل مع السوق وتسعى لفتح وإيجاد مناطق وأٍسواق ومنتجات جديدة بعيدا عن الاسواق الموجودة واتي طالتها الصراعات والتنافسات وهي كما يعرفها واضعي الاستراتيجية أنها عكس استراتيجية المحيط الأحمر

تسعى لتحقيق التقدم والتميز من خلال التنافس في السلع القائمة مما يتسبب في وجود صراعات وتنافسات قوية بين المنتجين والمؤسسات وفيها تبني الأرباح والمكاسب على حساب المنافسين الآخرين

عناصر استراتيجة المحيط الأزرق

اعتمد الباحثين في تقديم المنهج الجديد لهما على مجموعة من الخطوط العريضة التي وبتطبيقها يخرج منتج السلعة من المنافسة في المحيط الأحمر ويدخل مشروعه حيز المحيط الأزرق وكانت هذه النقاط هي:

المبدأ الأول: إعادة بناء حدود للسوق

تخلص من المعايير القديمة المعروفة باتباع هذا المبدأ سيمكن للمديرين تحديد المسارات المنهجية التي وباتباعها سيمكن لهم اختيار مجالات ومساحات في السوق لا ينازعهم أحد فيها

والتخفيف من اثار البحث عن مجالات غير مرغوب فيها حيث تتعلم الشركة ايجاد مجالات غير تنافسية عن طريق نقاط اساسية يجب دراستها وتحليلها للوصول للسوق الجديد يجب تحليلها ودراستها للوصول للسوق الجديد وهذه النقاط هي:

دراسة وتحليل المجموعات الاستراتيجية القائمة

بالنظر الى الصناعات المشابهة والبديلة

دراسة وتحليل متطلبات المستخدم والمشتري
دراسة المنتجات التكميلية في الصناعة

وليست المنتجات الرئيسية

دراسة التوجهات العاطفية والوظيفية في الصناعة
دراسة الوقت والزمن
وضع تعريف مبسط عن مجموعة مستهلكي هذه الصناعة

المبدأ الثاني: التركيز على الصورة كاملة بغض النظر عن الأرقام:

الهدف هنا توضيح كيف سيكون للشركة ان تضع المخطط الاستراتيجي السليم والذي بواسطته ستتمكن من الخروج من حيز التحسين على المنتج لحيز خلق منتج جديد ويعتمد هذا المعيار مقارنة عملك بالمنافسين ومراقبة مميزات المنتج والخدمات البديلة المتاحة له

تحديد الاستراتيجية الواجب اتباعها عن طريق دراسة المستخدمين ويمكن اختصار هذا في اربع نقاط أساسية يجب على المديرين تنفيذها لتفعيل استراتيجية المحيط الأزرق وهم:

حذف العوامل المسلم بكونها واجبة الحذف والإفضاء
خفض العوامل الواجب تخفيضها والتي قد تكون لغيرك هامة ولكنك قد تكتشف أنك بحذفها لم تفقد الكثير
رفع العوامل التي بدراستك لجدوى إيجاد سوق جديدة وجدتها ذات مستقبل واعد
إيجاد عوامل جديدة في مجال التخصص او الصناعة التي نقوم بإنتاجها ومايقود الى سوق جديدة لك وحدك

المبدأ الثالث: الوصول إلى أبعد من الطلب الحالي

لا تفكر مرة أخرى في تقديم تحسينات على المنتج القائم، انظر الى أبعد من ذلك، انظر للزبائن المتوقعين وادرسهم للتقليل من مخاطر الانتاج وضمان تقبل المنتج ويعتمد هذا على تعريفك السابق لمستهلكي السلعة وعلى آثاره يمكن تحديد الزبائن كالتالي:

الزبائن المتوقعون: وهم من يبحثون عن الجديد دوماً ومن سيكونون في مقدمة من يتقبلوا بالتغيير ومن سيكونون في مقدمة من يتقبلوا بالتغيير
الزبائن الغير متقبلين: من تتوقع منهم رفض المنتج الجديد تماما
الزبائن الغير معروفين: هم من خارج نطاق طلب المنتج وتحديد كيف يمكن جذبهم أو جذب شريحة منهم لهذا المنتج الجديد

المبدأ الرابع: وضع استراتيجية صحيحة ممنهجة متسلسلة:

يمكن على أثارها الوصول بالمنتج الجديد لأقصى عدد ممكن من العملاء وإيجاد المستخدم والمنفعة التجارية من وراء المنتج الجديد وتعتمد هذه الاستراتيجية على أربع أسئلة يجب دراستها وتقديم إجابات شافية لها وهي:

الفائدة العائدة على المشتري:

هل من الممكن إقناع المستهلك بفائدة منتجك الجديد ويقتنع بها ؟

سعر المنتج المقدم:

هل هو مقبول لدى المستهلك وهل يعود عليه بالمنفعة

تكلفة المنتج

هل يمكن وضع سعر مناسب يجمع ما بين رضاء العملاء عن السعر وبين كلفة المنتج وتحقيق الربحية ؟

العقبات المتوقعة:

ماهي العقبات المتوقعة في عملية إنتاج وتقديم المنتج، وكيف ستتغلب عليها؟

بقي هناك معيارين من الواجب تحقيقهم لتفادي المخاطر أثناء تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق ويمكن تحديدهم من خلال الإجابة عن سؤال العقبات المتوقعة:

تذليل العقبات التنظيمية الرئيسية

وجود قيادة حاسمة وحكيمة، قادرة على تذليل العقبات المنظماتية والتي يمكن توضيحها في نقاط هي:

عقبة الادراك: عدم إدراك الاحتياج الخاصة بالزبون، يجب التخلص منها عن طريق التواصل معه

عقبة الموارد: ركز الموارد على الهدف، اخفض الموارد الغير مهمة

عقبة الدافع: أوجد لدى موظفيك الحافز الذي يحثهم على التغيير، ركز على اللاعبين المهمين في العملية

العقبات السياسية: تخلص من المحبطون، أوجد من تثق فيه واجعل المصدقين في المقدمة

بناء استراتيجية التنفيذ:

وهي تعتمد على كفائتك كقائد للسفينة لتقوم بتنفيذ نقاط محددة وهامة هي :

اجعل التنفيذ هو الهدف والحلم
اجعل لكل فرد في المؤسسة دور واضح ومحدد مع ألية تنفيذ تتناسب مع إمكانيتهم وتقدير المجتهد
وضح المواصفات الاساسية للمنتج والتي تتكون من السعر العادل والمواصفات
البدء في تنفيذ الاستراتيجية والتركيز على القيم المضافة لتطبيق نظرية المحيط الازرق تحتاج إلى:
التخلص من النظرية القديمة للسوق والتطلع لفتح سوق جديدة والإصرار على ذلك، فكر كيف تجد المحيطات الزرقاء
النظر في ما وراء الطلب، ركز في أشياء ومنتجات جديدة يحتاجها المستهلك وربما للعمل بها على منتج أخر وركز كيف تزيد من حجم المحيط الأزرق الذي أوجدته
أعد تقييم المؤسسة وتعرف على الإمكانيات المتاحة
ابتعد عن مجال التنافس وحاول ان تجد ما يميزك
ابتكر، واجعل فريقك يفكر في الابتكار وليس التحديث
ضع خطط مناسبة مبنية على التحليلات الجيدة للسوق ومتطلباته
ركز في الهدف وابتعد عن الخاسرين

هذه هي الاهداف والتنفيذ الاستراتيجي ولكنها تحتاج للاستمرارية لذا يجب التركيز على المستهلك ومدى تقبله وضع منحيات خاصة بك وبالمنافسين ومراقبتها طوال الوقت ومحاولة التفرد دوما بالجديد مع الالتزام بالتوسع الجغرافي

تحميل الكتاب من هنا

https://www.youtube.com/watch?v=fFb3HTeSNLk

الوسوم