حقيقة منتجات ايكيا التي لا تعرفها، وسر النجاح:
تعتبر منتجات ايكيا من أشهر الشركات العالمية التي تبني اساس عصري ومحققة مبيعات ضخمة جدا، لماذا هي بهذا النجاح؟ لأن 90% من الناس التي تشتري المنتجات من إيكيا مقتنعة تماما أن منتجات إيكيا غير معمرة وسريعة الاستهلاك، ما السر في هذا الموضوع؟
إن إيكيا تبيع الوهم في قرطاس الطعمية… كيف؟ عندما تذهب لبائع الطعمية وتجده مشغول مثلا فيقول لك ساعدني بتقليب الطعمية فتساعده وعندما تعود للمنزل تخبر أولادك أنك اعددت لهم هذه الطعمية لكن بالحقيقية أنت فقط شاركت بتقليبها،
نفس الموضوع تقوم به شركة إيكيا فعندما تذهب لشراء طاولة مثلا تكون الطاولة عبارة عن أربع أرجل ومسامير والطاولة فأنت تقوم بتجميعها كلعبة الأطفال،
فعندما تقوم بتجميع المنتج تحس بأنك تنجز شيء خاصة الناس التي ليس لها خبرة في النجارة فعندما يجمع القطع ويشاهد أنها أصبحت طاولة جميلة جاهزة أمامه يشعر أنه عمل إنجاز هذه الطاولة من أشهر منتجات إيكيا وأكثرها مبيعا لكنها غير معمرة أبدا،
نقسم الطاولة لنعرف مما هي مصنوعة فنرى أنها مصنوعة من الخشب الحبيبي حوالي 8ملم وثم طبقتين من خشب mdf حوالي 3 ملم وفي الوسط كله عبارة عن ورق هذا الورق ممكن أن يحمل أوزان ثقيلة فهو قوي لكن غير متين،
ثم نلاحظ شيء شكله كخلايا النحل هو الحشو عبارة عن طبقة خشب من الاسفل وطبقة خشب من الأعلى وضمنهم الورق لكنه من الجانب ضعيف جدا وهم يستغلون هذه الخاصية ليستخدموه في عمل الطاولات،
وقد أصبح يستخدم هذا النظام في الأرضيات وفي الجدران فهو قوي فعلا لكنه في النهاية ورق خامة غير معمرة وعندما نود مقارنته بالخشب نجد أن الخشب أقوى و أطول عمرا،
أما الطلاء الذي على الخشب فهو عبارة عن ورق لميع شبيه بالميلامين وهذا الورق من السهل أن يتشرب المياه فهو ضعيف جدا باتجاه أي رطوبة،
أما أرجل الطاولة نلاحظ أنها عبارة عن خشب 2 ملم ونوعه mdf رقيق جدا ومن الداخل فارغ لكن هناك بعض المنتجات في إيكيا مصنوعة من أخشاب طبيعية وممكن أن تدوم فترة طويلة لكن أسعارها تعتبر عالية،
إيكيا موجود فيها كل ما يلزم البيت العصري من مفروشات وقطع اثاث واضاءة وتجد مختلف وحدات الإضاءة بأشكالها العصرية التي تناسب أي تصميم عصري وكذلك الإكسسوار و الفازات والورد والساعات.
من اسباب نجاح ايكيا انها تعطيك نموذج تصميم متكامل بمعنى أنه لو أنك تريد تأسيس غرفة البديهي أن تجلب الأثاث ثم تبحث عن الإضاءة المناسبة للغرفة ثم تبحث عن الإكسسوارات والفازات والستائر فممكن ان تقوم بالذهاب لعدة اماكن وممكن ان لا تجد ما تبحث عنه.
أما في إيكيا التصميم متكامل و كل ما تحتاجه موجود في المكان نفسه وكل قطعة عليها سعرها فأنت غير محتاج لشخص يشرح لك هذه الأشياء أين توضع لأنها فعلا موضوعة ومركبة فأنت تشاهد التصميم الذي يعجبك وممكن أن تقوم بعمله نفسه ويتاح لك اختيار الألوان وكل قطع الأثاث والاكسسوار قبل تركيبها،
يكون من الصعب على أي شخص يصمم اختيار الستائر والسجاد المناسبين لقطع الأثاث لكن في إيكيا تجد كل الاشياء متناغمة مع بعضها وايضا تستغل المساحة التي لديك بذكاء شديد بحيث يصنع لك أدوار و رفوف فيكون الاستفادة من المساحة بشكل يصل ل100%،
لو أنت تبحث عن كرسي معين فأكيد ستجده هنا لأن معظم الأذواق تكون موجودة في إيكيا فحتى هناك تصاميم تناسب الموقع الجغرافي، فممكن أن تجد تصميم عصري وبنفس الوقت فيه طابع إسلامي شرقي،
كذلك من أسباب نجاح إيكيا أنها متميزة جدا في مجال التصميم فالشكل النهائي رائع جدا فهم يعتمدون على جيش من المصممين يعتمدوا في الغالب على الخطوط المستقيمة ويبتعدوا عن التصميمات المعقدة فيظهر شكل بسيط وجميل وبنفس الوقت لا يحتاج تصنيع كبير،
معظم المنتجات في إيكيا لا تصلح للاستخدام العنيف، ممكن أن تجد في إيكيا تريلات بسيطة التي من خلالها تقوم بربط أو تجميع الطاولة أو أي شيء تشتريه من إيكيا، وهذه التريلات استهلاكية أيضا وليست خاصة بمحترفين،
الخلاصة أن إيكيا من خلال التصميم الناجح جعلت العميل يتغاضى عن جودة المنتج، هذا لا يعني أن تنتج منتج رديء وتهتم باللمسات النهائية بل اصنع منتج جيد جدا واهتم بالخامة واللمسات النهائية والنسب للقطع التي تصنعها.
اقرأ أيضاً… افعل هذه الأشياء السبعة لتكون من الأغنياء – روبرت كيوساكي
اقرأ أيضاً… افضل 3 مشاريع وأفكار في مجال التنظيف والتعقيم ومكافحة الحشرات بتكاليف مختلفة
اقرأ أيضاً… 10 معلومات تشجعك بدء البيع على موقع اتسي Etsy
