قوة الادخار - كيف بنى عامل بنزينة إمبراطورية تجارية ضخمة

قوة الادخار – كيف بنى عامل بنزينة إمبراطورية تجارية ضخمة

قوة الادخار : في الخمسينات ولد طفل في منطقة myeong-dong سيؤول كوريا الجنوبية اسمه do Won Chang لأسرة فقيرة معدمة.

وهو في مرحلة الابتدائية بدأ العمل لكي يساعد أسرته في المصاريف، بحيث كان أغلب عمله في المقاهي كموزع للقهوة، حتى اكتسب خبرة كبيرة في مهنته.

وعندما وصل بداية العشرينيات من عمره تزوج من امرأة اسمها Jin sook كانت تقريباً بنفس عمره.

الأحوال الاقتصادية في كوريا الجنوبية بفترة السبعينيات كانت متدهورة وفرص العمل قليلة ومستوى المعيشة منخفض بسبب الصراع على السلطة بين المدنيين والجيش.

فقرر مباشرة Jin و do won الهجرة إلى الولايات المتحدة الأمريكية و كانت الخطة أنهم يمتلكوا مقهى هناك و يستغل خبرته التي اكتسبها في مرحلة الطفولة.

برغم أنهم لم يكملوا تعليمهم بحيث كان الاثنين حاصلين على شهادة الثانوية فقط.

قوة الادخار دو وان شانج

في عام ١٩٨١ وصلوا إلى الولايات المتحدة، مفلسين تماماً، اللغة الانجليزية سيئة، لا يمتلكون سكن خاص بهم، فضلاً عن أنهم لم يدخلوا كلية بالأساس.

و من بعد وصولهم بيوم فقط بدأ Do won يبحث عن عمل في المقاهي، و حقاً ثاني يوم وجد عمل.

كان يتقاضى مبلغ ٣ دولار في الساعة، و لكنه اكتشف بسرعة أنه لن يستطيع امتلاك مقهى خاص به بهذا المبلغ الصغير.

كان بحاجة للادخار لكي يفتح مشروع المقهى الخاص به و لكن دخله المادي قليل، فقرر اللجوء للعمل الشاق و يضاعف مجهوده.

بحث عن عمل آخر في محطة وقود كانت تزود سيارات الأغنياء بالوقود، و قبل أن ينتهي من عمله في المحطة كان قد بدأ عمل ثالث و هي تنظيف المكاتب.

وبالتالي زاد عدد ساعات عمله من ٨ ساعات إلى ١٩ ساعة عمل في اليوم بثلاثة وظائف مختلفة.

أما زوجته Jin تعلمت في المنزل مهارة تصفيف الشعر وبدأت العمل، الزوجين كان لديهم خطة ادخار وقد حددوا اهدافهم المالية بمنتهى الوضوح.

أما do won كانت عينيه متعلقة بسيارات الأغنياء، وبالذات السيارات الفارهة من نوع BMW و نوع Mercedes .

و بينما هو يملأ خزانات وقود السيارات يتبادل الحديث مع أصحابها بحيث كان يسألهم عن نوع عملهم، بدأ يلاحظ أن الأثرياء لم يكونوا يبيعون القهوة أبداً.

المشروع الحقيقي الذي كان بنيته عمله، أغلبهم كان يعمل في تجارة الملابس، ومن هذه اللحظة بدأ كل شيء يتغير.

قرر العمل في محل لبيع الملابس، وكان حريص على فهم كل شيء حرفياً، do won كان يسمع ويستوعب ويمتص الخبرة بسرعة حتى جائت لحظة التنفيذ.

في هذه اللحظة تجاوز الثلاث سنوات من العمل الشاق جداً، أي ١٩ ساعة عمل في اليوم حتى استطاع هو وزوجته بتوفير مبلغ ١١ ألف دولار.

البدايات

في عام ١٩٨٤ على بعد كم بناية من شقتهم الصغيرة المكونة من غرفة نوم واحدة، وجدوا متجر لبيع الملابس معروض للبيع في حي Highland park l في مدينة los angeles قاموا بشراءه.

وكانت أول صدمة لهم أن هذا المحل قام بفتحه الكثير بمهنة الملابس ولم ينجحوا بها، منطقة فقيرة وحركة بيع معدومة.

قام الزوجين بالعمل ليلاً نهاراً في المحل الذي كان يطلق عليه fashion 21 ثم قاموا بتغيير اسمه ليصبح كما هو الأن forever 21 .

كانوا يعملون على ملابس الموضة السريعة التي يطلق عليها اسم fast fashion وهذه ملابس رخيصة نسبياً تواجه اتجاهات الموضة بسرعة.

استطاعوا دراسة قدرة المنافسين في السوق برغم أنهم لم يكونوا متعلمين، وكانوا يحصلون على البضائع مباشرةً من المصنعين بأسعار مخفضة للغاية.

المبيعات السنوية للشخص الذين كان يبيع الملابس قبلهم بذات المحل لم تتجاوز ٣٠٠٠٠ دولار، ولكن إيرادات المتجر بعد أن قام do won بشراءه وصلت إلى ٧٠٠٠٠٠ دولار، وهنا كانت البداية.

بالتأكيد هذه العائلة لا نتوقع أن تقف أحلامها عند هذا المتجر فقط، قام الزوجين بادخار الأرباح الخاصة بهم بحيث كانوا يقومون بعملية إعادة استثمار له Reinvest profits إعادة استثمار الأرباح.

استراتيجيات التوسع

و اتبعوا إحدى استراتيجيات التوسع aggressive expansion strategy وهي prospector strategy استراتيجية المنقبين.

وهذه هي الفئة الأشرس في الفئات الأربعة من استراتيجيات التوسع الطموح، بحيث تقتحم السوق ودائمة البحث عن فرص جديدة للتوسع، بحيث تتميز بالإبداع والمرونة التنظيمية.

كان كل ستة أشهر ينشئ متجر جديد تابع ل forever 21 وفي أول خمس سنوات وصل العدد حتى ١١ فرع.

وحتى وقتنا هذا مازالوا يتبعون نفس الاستراتيجية، بحيث وصل عدد الأفرع الآن ٧٩٠ متجر منتشرين في حوالي ٥٠ دولة حول العالم، و أكثر من ٣٠٠٠٠ ألف موظف.

مبيعات سنوية بحدود ٣،٥ دولار، صافي الثروة التي تمتلكها هذه الأسرة الصغيرة ٣ مليار دولار.

و كعادة الأعمال التجارية التي تقوم بها الأسر الكورية كأسرة lee byungchul مثلاً العمل لا يخرج خارج العائلة بحيث تبقى هي صاحبة الإدارة والملكية يمكن حتى الجيل الثالث والرابع.

و أيضاً هذه الإمبراطورية المملوكة من أربع أفراد do won و Jin و بناتهم ليندا و إستر اللتين يعملن في الشركة أيضاً ولهما أيضاً الفضل في التوسع الجامح لإمبراطورية والدهم.

ليندا عملها مديرة قسم التسويق في الشركة بينما ليستر هي المسؤولة عن تصميم الرسومات وواجهة المتاجر.

هنا نتعلم درسين مهمين جداً من الأسباب الرئيسية التي صنعت نقلة نوعية في حياة أسرة Chang و بالتأكيد لا نحتاج ذكر البديهيات الرئيسية في القصة، بحيث أن النجاح يحتاج مجهود وصبر، و أنه يتحقق في بطء شديد.

قوة الادخار saving money

السبب الأول هو قوة الادخار saving money، لو كنت تحتاج بدأ نشاط تجاري ولا تملك رأس مال، فالطريق الأمثل والآمن هو أن تبدأ تدخر من دخلك.

مهما كان نوع عملك أو مكسبك أو كم هو راتبك، سواء كنت موظف في شركة خاصة أو حكومية أو عامل في ورشة أو مهما كان نوع عملك.

ولكن قبل هذا يجب عليك ضبط الميزانية الشخصية personal budget وتتحكم بها، فلن تستطيع الادخار لو كان مصروفك يعادل مردودك.

السبب الثاني لو كنت حقاً تملك نشاط تجاري ناجح، فيجب استراتيجية التوسع expansion strategy مطروحة أمامك على الطاولة كل الوقت.

فحتى لو كنت راضي ومقتنع بالنشاط التجاري ولم ترغب في التحرك، فالسوق الذي أنت لا تتحرك به سيجبرك على الحركة.

وهي مسألة وقت فقط ثم ينتهي بك المطاف إلى أنك تكبر وتدافع عن مشروعك ومصالحك وتطور من خدماتك أو أنه سيأتي منافس قوي يتبع استراتيجية المنقبين ولا قدر الله تخسر وتغلق النشاط الخاص بك.

المصادر

https://www.theguardian.com/lifeandstyle/2011/jul/17/forever-21-fast-fashion-america

https://www.latimes.com/archives/la-xpm-2010-jul-31-la-fi-himi-chang-20100731-story.html

https://www.forbes.com/profile/do-won-jin-sook-chang/

https://www.businessinsider.com/rags-to-riches-story-of-forever-21-cofounders-2015-5

https://successstory.com/people/do-won-chang

https://wealthygorilla.com/5-inspiring-lessons-story-forever-21/

https://jezebel.com/forever-21s-bizarre-knockoff-empire-5742029

ماكتيوبس