سنتكلم عن مبدأ التمويل الجماعي CrowdFunding مع محمد سعد.
مساء الخير اليوم سنتكلم عن أمر يهم كل الناس الذين يفكرون بإقامة مشاريع صغيرة و startups أو Entrepreneurs.
كيف يعمل التمويل الجماعي crowdfunding for business startups
التمويل الجماعي باختصار شديد هو أن تجمع أموال تمويل مشروعك قبل أن يبدأ وقبل أن تتكلف بالخسائر، وهذا يعد كسباً من البداية.
فمواقع مثل kick starter و indiegogo.com ، متخصصة في CrowdFunding تدخل إليها وتكتب ملخصاً عن مشروعك.
بحيث تكشف كل التفاصيل عن مشروعك التي تهم عملاءك، وماذا سيشترون منك بعد أن ينجح المشروع.
فمثلاً أنت ستصنع كاميرا تصور تحت الماء، تقوم بصنع عينة من المنتج الذي ستصنعه، وتقوم بتصويرها وتعرض على الناس كيفية عملها. وما هي ميزاته وعيوبه.
بعد أن تصمم المنتج وتقوم بكل شيء حوله، تصرّح بأنك تنوي بيع هذا المنتج في السوق بقيمة 300 دولار مثلاً.
ولكن سأبيعه في المرحلة الأولى للناس الذين سيشتركون معي من البداية بقيمة 200 دولار.
ما يضمن أن المال يعود للناس أو يصلهم المنتج هو الموقع نفسه، لأن هذه المواقع ذات وزن وقيمة وليست مواقع تافهة.
بل هي مواقع تعمل في المليارات قبل ذلك، ولديها مشاريع كثيرة ناجحة عن طريقها، فبالتالي الناس يثقون بها. وهو بمجرد أن يثق بك فهو كأنه يشتري منك.
وبدل أن يكلف مشروعك نصف مليون دولار ليبدأ، يمكن أن يكلفك ألف أو ألفي دولار، عليك أن تقدم Presentation عنه.
وبعد ذلك تجمع مال تكلفة المشروع من خلال الناس الذين سيشترون المنتج بعد نجاح المشروع.
للأسف بعض الناس يتعاملون مع مواقع CrowdFunding وكأنها مواقع جمع تبرعات.
فبعضهم يقدمون مشروعهم وكأنهم يشحذون وليس لأنه سيدخل مشروعاً ليبيع خدمة مهمة أو منتج جيد للناس وبالتالي يفشل.
أنا أريد أن أساعدك وليس التبرع لك، أريد أن أساعدك لأستفيد بمنتج أرخص من السوق.
أستفيد بنسخة فيلم أنت ستقوم بصنعه، أستفيد بأي شيء ستقدمه مقابل المال الذي دفعته لأننا على الأقل سنخرج كلانا مستفيدين.
وسأقوم أنا بالتسويق لك وأدعمك وأدعو الناس أن يشتروا منك، وأن منتجك جيد وإن خرج للسوق سيكون شيئاً جيداً واختراعاً جديداً وهكذا.
مشاريع نجحت عن طريق مواقع CrowdFunding
هناك مشاريع على هذه المواقع وصلت لدعم 5 و 6 مليون دولار. وهناك مشاريع لم تتجاوز 500 دولار.
عندما تدخل تلك المواقع، ستكتشف أن هناك منتجات كثيرة جداً نستخدمها ونشتريها وموجودة على الانترنت للبيع، بدأت من هذه المواقع.
أي أن هذه المواقع لها فضل كبير على البدء بتلك المشاريع الناجحة.
كيف تحصل على التمويل الجماعي Crowdfunding loans
أمر آخر مهم يجب أن تركز فيه، وهو أن المشاريع يجب أن تحصل على التمويل الذي طلبته في الموقع.
فلو كتبت أن مشروعك يحتاج إلى 10 آلاف دولار، وحصلت على 9.5 آلاف دولار لن تحصل على شيء منهم.
لكن مشكلة flexible goal أنك لو حصلت على أي مبلغ من المال، فأنت مطالب بتنفيذ مشروعك، وتوصل للناس الذين دعموك المنتج الذي وعدتهم به.
أما fixed goal فإن لم تحقق الهدف بكامله، لن تقوم بأي شيء فأنت لم تخسر أي شيء. بل خسرت فقط الوقت الذي ضاع منك.
لو أن لديك فكرة جيدة وبذلت مجهوداً جيداً بأن تنجحها، ستعرف كيف تحقق حلمك وستقوم ب start up في وقت قياسي.
يمكنك بالعمل على presentation خاصتك خلال ستة أشهر أو سنة ، وقمت بفيديو ترويجي جيد وصور جيدة والكلام الذي كتبته حسن، تصل إلى أن منتجك ينجح ومشروعك يكبر وتدخل السوق.
هناك مشاريع لمصريين وعرب قاموا بها ونجحت واقتربت من النزول في الأسواق، وحققت أرباحاً ليست سيئة على الموقع.
وطبعاً نعرف أن هذا الموقع هو حلقة prelaunch قبل طرح المنتج للسوق وقبل بيعه للمستهلك.
بحيث يتم بيعه لفئة قليلة من الناس وهم المغامرون risk takers، ثم المنتج يقوم بثورة وشيء رائع ويريدون أن يدعموه ويكونوا الأوائل الذين يشترونه بالتالي هذه فرصتك بأن تنجح.
كيف تجني مواقع Crowdfunding أرباحها
إذا كان لديك فكرة جيدة، ادخل على أحد مواقع Crowd Funding واكتب عن مشروعك واكتب كل شيء عنه واصنع presentation قوي وإن شاء الله تنجح.
الموقع يأخذ نسبة حوالي 3% من المال الذي تجمعه، وفي حال أنك تجمع هذه الأموال لمشروع خيري لا يهدف للربح، فالموقع لا يأخذ منك أي شيء.
بل يعطيك الأموال كاملة، و يخصم منها فقط المصاريف البنكية الخاصة بالتحويلات حتى تصلك هذه الأموال.
ونصيحة أنصحها في كل فيديو أتكلم فيه عن المواقع، هو أن تدخل الموقع بنفسك وتشاهد المشاريع كيف يكون شكلها، وبم يهتم الناس في شرائه.
كيف تحول فكرتك إلى مشروع ناجح
فعندما تأتي لتقوم بمشروعك ستقوم بمشروع يشابه المشاريع الناجحة.ليس قصدي أن تأخذ الفكرة كما هي من الموقع وتقلدها وتظن أنك ستنجح. لا بالعكس هكذا ستفشل.
القصد أن ترى المشاريع الناجحة وتعرف لماذا نجحت، وما هي العناصر القوية في كل مشروع الذي جعلته ينجح حتى تقلد هذه العناصر وبالتالي تنجح.
فمثلاً يمكن أن المشاريع التي نجحت بسبب أن الفيديو خاصتها بسيط، ووصل إلى الناس بسرعة ووضّح الفكرة وشرحها لهم بطريقة بسيطة والناس أحبته.
ويمكن لمشاريع أخرى تنجح بسبب أن المنتج في حد ذاته قوي وفكرته جديدة. وفكرته لم تنزل السوق سابقاً أو تصميم المنتج نفسه فكرته مجنونة وعصرية وأعجب الناس.
هناك أناس يقولون سأدخل أحد مواقع CrowdFunding كي أحصل على دعم لفيلم سأقوم بتصويره. فيقوم بتصنيع trailer للفيلم بسيط ولا يكلف كثيراً ويقوم بوضعه على الموقع.
ويكتب في وصفه أن هذا trailer الفيلم، وإن وفقني الله وأخذت الدعم اللازم للفيلم، وتم تصويره إن شاء الله، سأبعث نسخة للفيلم قبل نزوله للسوق لكل الناس الذين ساهموا في دعمي.
وقبل أن أرسله إلى المهرجانات، وقبل أن أنزله على اليوتيوب، بحيث يشاهدونه قبل أي أحد آخر. وهذه ميزة أعطاها للناس ليحمسهم أن يدعموا فيلمه.
شخص آخر يخطر في باله أن يرسل كنزة عليها Poster مطبوع للفيلم. أويمكن أيضاً أن يدعوهم لحضور يوم تصوير.
أو سيبعث الكلاكيت الخاص بالفيلم لأكثر شخص قام بالتبرع للفيلم، أو يقوم بإرسال دعوة لأكثر شخص دعم الفيلم، ليحضر معه المهرجانات العالمية التي سيشترك فيها بهذا الفيلم.
الفكرة هي أن تحاول أن تقدم للناس التي ستدعمك أكبر كم من الفوائد لتحمسهم بأن يدعموا فيلمك أو مشروعك.
وبهذا تكون قد علمت كيف يعمل CrowdFunding وكيف تستفيد منه.
