التسويق – تلخيص كتاب معدي

السلام عليكم أنا مايكل راشد وانت تشاهد برنامج الزيتونة

التسويق تلخيص كتاب معدي : لماذا كلما أردنا جوال آيفون أو سامسونج جلاكسي إس لماذا نعشق الأكل في أماكن غالية رغم أن جودة الأكل نجدها في أماكن كثيرة وماذا يجعل منتج معين يباع كعدوى في المجتمع رغم وجود هذا المنتج بكثرة وبأرخص الأسعار.

الفكرة هي التسويق، التسويق هو الذي يجعل فكرة ما أو منتج معين ينتشر ويحقق مبيعات بشكل كبير، رغم أن قد يوجد منتجات أفضل منتج ولكنه لا يحصل على تسويق جيد.

التسويق Marketing

التسويق خدمة أو سلعة أو منتج أو حتى الفكرة، التسويق هو الذي يجعل خدمة معينة أو منتج معين يباع ويحقق مبيعات كبيرة جداً، في حين أن هذا المنتج أو الخدمة من الممكن أن نجد مثلها خدمات كثيرة موجودة ولكن ليس لها ذات النجاح.

التسويق هو الذي يجعل منشور على فيسبوك يحقق أرقام وهمية كأن يحصل على 1000 مشاركة أو 1500 تعليق ومليون إعجاب، على الرغم من أنه من الممكن يكون هذا المنتج سخيف وتافه ولكنه حصل على تسويق صحيح.

كتاب معدي Contagious

هذا الكتاب قام بكتابته جونير بيكر عام 2013 وحصل الكتاب على تقييم 3.9/10 في موقع جود ريدينغ وليس كذلك فقط ولكنه أخذ أيضاً في تايمز مجازين على أفضل كتاب تسويقي في عام 2014.

هناك خمسة أمور خاصة بالتسويق يجب عليك اتباعها حتى تصبح كل الأمور التي تقوم بها ( معدية )

القيمة الاجتماعية

على حسب جوني بيركر يقول: أن المحرك الأساسي لأي أحد لكي يجلب أي شيء هو شكله أمام الناس كيف يظهر عندما يأتي به كأن تشتري جوال غالي كي تظهر أمام الناس ناجح وكذلك سيارة أو منزل وكل ذلك لكي تظهر أمام الناس بشكل قادر على الشراء.

أو أن تقوم بنشر صورة لك على فيس بوك كأن  تظهر في مطعم غالي وفي قربك كتاب وفنجان قهوة وكل ذلك لكي تظهر بمظهر جميل ومبهر أمام الناس.

ولكن يجب يجب أن تفكر قبل أن تشتري هذه الأشياء هل كنت تعلم بجودة هذه المنتجات أو أنك اشتريت هذه الأشياء بدافع القيمة الاجتماعية فقمت بشراء هذه الأشياء بسبب أن الناس قامت بشرائها.

 فكرة الجرس

 لو كنت تظن أن الناس ستقوم بمعرفة منتجك لوحدها فأنت مخطئ، يجب عليك تذكريهم بمنتجك، قامت كيت كات في 2007 بربط منتجها بالقهوة أو بكثير من المنتجات أو الأشياء حتى تحصل على شهرتها وتسويقها.

ببسي ربطت مشروبها الغازي بكرة القدم حتى تحصل على شهرتها.

المشاعر

قم بالتركيز على المنشورات في الفيس بوك ستجد أشياء إما مفرحة أو محزنة وكلها تسبب لك مشاعر خاصة على حسب المنشور، إذاً ربط المنتج ضمن مشاعر معينة كأن تدخل منتجك بحيات الناس بشكل جيد.

كل ما وضعت منتجك ضمن مشاعر معنية ستحصل على تسويق أفضل لمنتجك، كأن تضع 

القيمة العملية

نلاحظ أن القيمة العملية جاءت برقم أربعة لو كنت ترى منتجك يباع بسعر مناسب وجودتها جيد ستجد أن هذا المنتج يحقق مبيعات جيدة.

قوة القصص والحكايات

قوة الدعاية والإشاعة كأن تقوم بنشر دعاية عن المنتج  كمثال : إثارة الكلام حول فلان وكيف قام ببيع هذا الطعام وأين باعه وبكم باعه.

كل ما تستطيع ربط منتجك بقصة ما حتى لو كانت القصة ليس لها علاقة بالمنتج كل ما أنتشر منتجك بشكل جيد.

ليس من الضروري فعل كل هذه الأشياء لتسويق منتجك، ولكن كل ما طبقت هذه الأشياء ستحصل على تسويق أفضل.