لنأخذ مثالاً على كيفية العمل على أمازون، نكتب في محرك البحث في صفحة أمازون: Water bottle قنينة ماء، فيعطينا عدة اقتراحات.
وكما نلاحظ في الاقتراحات التي يقدمها، فإنه يصنف الكلمات بالتدريج حسب كثرة بحث الناس عنها. سنأخذ الخيار الأول.
استخدام أداة Helium 10
بالمناسبة إن أداة Helium 10 والذي هو أداة مجانية، يقدمها أمازون خاصة للتخفيضات، تساعد البائعين على التواصل والربح مع أمازون.
بعد أن اخترنا الخيار الأول water bottle، نستخدم أداة Helium 10، ونشاهد مبيعات الناس على أمازون من قناني الماء.
نشاهد كم هو مدخولهم، كم هي مبيعاتهم الشهرية، وكما نلاحظ من كثرة المبيعات أن ذلك بسبب ثقة الناس بأمازون.
فأكثر من 50% من السكان في ألمانيا يشترون من أمازون، لأنه إذا حدثت مشكلة يقدرون على إعادة البضاعة.
والسوق تنافسية بشكل عالٍ في هذا المجال، فأمازون المانيا يكون أقل تنافسية منه في أمريكا مثلاً.
ولكي تكون مميزاً في هذا المجال، عليك أن تفكر بإبداع، فمثلاً تقدر أن تضيف لقنينة الماء التي ستبيعها محفظة أو حاملاً للرياضيين.
فإن استوردتها من الصين يمكن أن تكلفك 50 سنتاً، أو نصف دولار، فأنت ستبيع القنينة ومعها هدية والتي هي المحفظة التي أحضرتها من الصين.
وبالتالي تقدر على بيع أفضل من الذين يبيعون القنينة وحدها.
كيف استورد من Alibaba
فلنأخذ مثالاً آخر، لنبحث مثلاً عن عرض للمناشف.
فالمنشفة التي يعرضها أحد البائعين، يعرض منها عدة ألوان وبقبعات للأطفال، وقد باع منها بقدر 10 آلاف ونيف.
فإن أردت أن تفعل مثله، ترى ما هو سعر المنشفة الواحدة 24 دولاراً، وتضع سعراً أرخص، أو حسب سعر Alibaba، الذي ستستورد منه.
ندخل صفحة Alibaba، وأبحث عن ذات نوع المنشفة: Towel for kids مثلاً.
ونجد أنهم يعرضون المائة قطعة بسعر 3.6 دولار للقطعة الواحدة. وتكلفة الشحن تقدر ب 30% أي أن القطعة ستكلفك تقريباً 8 دولار.
فتربح في صفقة واحدة ما يقارب 7 دولارات، وهكذا وبحسبة واحدة نجد أنك تقدر على الربح في 800 قطعة 5600 دولار شهرياً.
هل Alibaba موثوق به؟
إن وجدت في صفحة البائع، إشارة Gold Supplier، وإشارة Trade Assurance فإن هذا البائع موثوق به.
ففي مجمل 20 ألف صفقة قمت بها من Alibaba، واحدة فقط فشلت بسبب الجودة. وعموماً لا تحدث مشاكل كثيرة.
فالذين يسببون المشاكل لموقع Alibaba، يقومون بحذفهم خوفاً على سمعتهم.
أما بالنسبة للأسعار فعليك أن تكون كريماً في الأسعار وتضع شيئاً معقولاً.
وأيضاً إن وجدت منتجاً يعجبك فعليك أن تراسل خمس شركات على الأقل؛ لترى أيها يعطيك السعر المناسب لك وتشتريه.
ولا بأس أن تطلب عينات من المنتج، حتى تتعرف على جودة البضاعة وتطمئن عندما تشتري بكميات كبيرة.
كيف أبيع بسرعة على أمازون
أريد أن أقول أن هذا لا يحدث بسرعة، بل يحتاج إلى تعب ووقت. كما لو أنك تفتتح محلاً لك أو مطعماً.
فالمنتج تضع له صورة وتضع وصفاً وعنواناً، وعندما تعرضه تنتظر فقط ومن ثم يأتيك الربح.
بعض الناس يبدأون عملهم دون دراية بطريقة وضع القوانين، فأنت تحتاج أن توضح قوانينك للشراء والإعادة.
كيف أبدأ عملي في أمازون حسب قوانين البلد
يوجد في ألمانيا الكثير من القوانين، بينما في أمريكا هناك قوانين مختلفة للشركات.
فحين تفتتح حساباً في أمازون تحتاج لحساب بنكي وبطاقة ائتمانية وتقدم معلومات عن المصدر الذي تأتي منه بضاعتك، وكيفية الإعادة.
فلكل بلد قوانينه، ويمكنك الإستعانة ببائعين آخرين، أو تسأل محامياً عن قوانين البلد الذي تتاجر فيه.
بطرس سعد
